职场中，绝大多数人都对领导力存有误解。

要么觉得只有领导才需要考虑领导力，要么觉得学习领导力就是为了当领导。二者都不对。

有些领导者虽然位高权重，但是压根儿带不动团队；有些人虽没有职位在身，却是团队里的“关键人物”，能带领大家走向成功。领导力并非谁的专属。

可见，领导力的关键不是你“是”什么， 而是你“做”了什么。通俗来说，成事的领导者，靠的不是权力，而是影响力。

一、影响力的3个层次

什么是影响力？他所说的我深信不疑；他做的事，我认可；他指的方向，要走的路，我发自内心地追随，这就是影响力。

马总是我这几年职业生涯里接触到的影响力和领导力最强的领导人。

俞头讲了这样一个故事：自己刚进阿里时，听到马总在舞台上吹牛，自己听不进去，便偷偷走后门跑生意。

然而一年之后，马总在会议上就是连尿也憋不出来，原因就在于马总说的每句话兑现了。他信任马总说的一切。

马总本人曾不止一次地说过，在阿里巴巴，他对科技了解得最少，早年什么都没有，但可以让一群懂得科技的精英人才为我所用。

尤其在阿里鲜为人知的时期，他成功地说服了蔡崇信和关明生（Savio）这两位业界巨头，放弃他们数百万年的薪水，选择加入阿里。

他凭什么能？因为马总有领袖的魅力，能影响到别人，让别人相信他，追随他。

职场中的影响力一般分为3个等级。

第一个层次，影响结果

什么是影响结果？是人家跟在你后面干活，成绩好、效果好，你可以帮他把成绩做好，他就赚钱了，你是影响了他。

你无法帮员工取得成绩，他们就不会相信你，毕竟没有人愿意和你只是谈感情而不谈业绩，他们也无法和你一起喝西北风。

第二个层次，影响团队

你不仅可以帮下属实现业绩，还可以拥有良好的性格，对每一个人都有潜移默化的作用。团队信任你，跟着你有一种归属感。这样的团队是很有凝聚力的，是能不断打胜仗的。

为什么有些团队一盘散沙？就是因为领导无法左右队伍，部属不相信自己，猜忌多了，自然不愿听命于自己。

第三个层次，影响价值观

就是价值观的共鸣。人家凭什么跟在你后面拼抢，凭什么那么辛苦？这里面有一个根本原因和核心问题，就是因为每个人都认为他们做得很对。

不只是出于利益的驱使，也不仅仅是因为我对你的信任而选择跟随，实际上，这件事对你和我都具有深远的意义，是我不想放手的，也是我不能妥协的。因为有着共同的价值观，所以我们才走到一块，与你一起共荣辱，同富贵。

以上就是影响力的三个层次。

权力，只能改变一个人的行为，却难以让人心服；而影响力，能够改变一个人的认知，进而影响其行为发生改变。

二、如何提升影响力？

不能左右他人的人不能带领他人，因为领导力是影响力的体现。那么，要如何提升影响力呢？

我很认同，企业家冯仑曾经在访谈中提的三点：指道、扛事、买单。

1.指道

为什么别人跟着你？这是因为他对目的地一无所知，而你清楚自己的目的地、方向以及未来的方向。

也许你不能给出百分之百的回答，但你的知识比他丰富得多，这也是你更有方向感的原因，因此他会跟随你。

自己不知何去何从，他人又何敢追随？

这好比一场战斗，没有远见卓识、策略和战术上的谋划，谁都不敢跟从谁，因为谁都不抱希望。

所以，你想要有影响力，想要领导别人，就一定要能够指道，比其他的人看得远一点，要知道方向在哪里。

2.扛事

光有方向是远远不够的，还要扛着事情，要能把每个人都组织起来，为了达到自己的目的，把事情做好。

扛事情，贵在解决好两方面:

第一个，态度。谁也不会愿意为你卖命的，他会为了自己。

所以你要倾听、了解别人的需要与期待，并且有效地交流，劝说所有人都为了相同的目的去奋斗，唤起所有人的自驱力。

第二个，能力。在每个人都不知如何去做或能力无法达到时，就应该表现出你的特长，并给予别人宝贵的意见与帮助。你的专业度，决定着别人对你的信任度。

能够扛起事情、能够脚踏实地的去解决问题、引领每个人达成目标的人，才能让他人信任自己、认同自己、跟随自己。

3. 买单

买单是一种责任，一切，都要兜。无论事情做成什么样子，作为管理者，你都要承担相应的后果，不要推卸责任。

有的人极不负责任，出了成绩就对着镜子，将功劳归到自己身上，沾沾自喜；遇到困难时看窗口，找人甩锅。这样的人是不会有领导力的。

而真正有担当，扛得起责的人，懂得推功揽过。当他们获得成果时，他们会将目光投向窗户，将工作的成功归功于他人，而不是抢风头或摘取果实。工作中出了纰漏，他们都要对着镜子、从自身寻找原因、积极负责、不推卸责任。

打怪你就走，背黑锅我就走。多干活，少邀功。你会发现周围人会多喜欢你一点，多喜欢你一点，你就有更大的领导力带动周围的人干活。

最后得出结论：所谓领导力实际上是影响力。什么样的人会有影响力？一般具备指道，扛事，买单三种素养。