大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测

课程时长: 2天

课程价格: ¥5280

培训对象: 运营、商品企划、销售管理、财务等部门领导,从事产品分析、销售报表的相关人员

  • 睿选观点

    大数据的到来,促使营销数据的取得由片面拓展成全面,由统计级变成在线。本课程在大数据环境下,建立一个以企业营销运营实际案例为主线,企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析、实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标设定/数据获取/分析方法。通过Office工具,制定运营模型,对企业市场拓展,销售计划制定-执行-跟踪-调整等进行有效管控。采用相应考核制度加以保障,降低企业运营风险。

  • 课程收益
    • 了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里
    • 保持销量的同时,调整客户、产品结构,针对不同客户群,采用不同市场策略
    • 把握预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略
    • 掌握产品销售走向,制定产品调整策略
    • 了解量化促销和销售的关系,有效管理促销活动
    • 跟踪促销效果与竞争对手价格动态,适时调整销售政策
    • 掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,制定采购策略
    • 跟踪收银通道资源利用效率,合理控制人力资源
    • 分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局与人流规划
    • 了解销售管理/人员、采购管理/人员的行为模式,调整人员结构,提升人力资源效率
    • 跟踪工作进度与结果分析,改善工作效率
    • 掌握建立销售管理与分析模型的方法,关键是掌握分析思路与维度
  • 培训对象
    运营、商品企划、销售管理、财务等部门领导,从事产品分析、销售报表的相关人员
  • 培训时间
    2天

课程内容

完善销售运营报表体系

1 从统计到决策的销售报表体系建设

案例:六层报表实际案例展示

实用数据工具

1 统计和计算过程是机器的事

案例:数据挖掘工具使用

2 矩阵分析的应用

3 敏感性分析寻找管理方向

案例:多维度规划

制定计划组织和流程:更简捷、准确获取数据

1 支持职能部门和营销部门的关系

2 市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3 销售计划流程穿越和改善

销售分析管理方法:把统计交给机器,我们考虑管理思路

1 销售数据的基础结构分析和数据整合

· 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

· 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2 趋势预测工具使用

· 产品销售趋势数据分析模型案例分析

· 新品上市跟踪分析和预测模型

3 多方案模型工具使用

· 促销费用的口径与流程

· 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4 规划运筹工具使用

· 直营门店经营推演

· 销售品类比例规划

销售计划制定

1 销售计划的正确范围

2 月销售目标的分解

3 促销活动的行动计划—让销售计划成为营销计划

4 整个组织的信心—反身理论的应用

销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1 销售计划的执行重点是动销过程的监控

2 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例:实用的售罄率跟踪模型

销售计划的分析和跟踪

1 信息系统下的销售计划跟踪体系

2 选择合适的考核制度来保障计划落实

课程总结与答疑

备注: 课程要求

学员需带电脑&鼠标,课前请安装好2010及以上版本Office,注意不是WPS!

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
苏州 2 5280 10-11
上海 2 5280 7-8
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