如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们？

• 单兵作战能力强，总是冲在一线打单；
• 做销售预测凭经验，有些甚至不做销售预测；
• 不知道如何分析客户，制定作战计划；
• 与销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾，不知道如何分析客户作战法，不能提供帮助。

通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能？

• 分析目标客户群和市场，知道销售重心在哪里，做好销售预测，提高市场 覆盖率；
• 做好日常管理，定期回顾销售进度，以保证销售工作顺利开展；
• 管理好销售人员，辅导销售人员提升销售技巧，激发潜能，提升能力。

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。

本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法，做好准确的销售预测，有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度，创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导，确保人员的成长。

• 心态： 意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么， 知道重点需要在哪些方面提升。
• 技能： 制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售 人员成长。
• 应用：提高销售队伍的整体能力，扩大市场份额， 创造销售业绩的成长。

• 针对性强：为销售管理者量身定制， 根据销售管理者经常遇到的难点展开。
• 内容全面：帮助销售管理者从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面全面提升管理技巧。
• 案例客制：用学员工作中的实际销售管理情境来练习，上完课后知道具体情境如何处理。