销售团队的有效管理

课程时长: 2天

课程价格: ¥5200

培训对象: 销售骨干、新任经理、中层经理

  • 睿选观点

    课程工具

    • 领导方式调查表
    • 个人职业驱动力测试
    • 推动销售人员的6项关键因素
    • 个人团队角色自测问卷
    • 销售随访工作表
    • 团队工作模式调查表
  • 课程收益

    课程目的

    • 帮助销售经理完成从业务骨干到业务管理者的角色转化
    • 帮助销售经理搭建经典并务实的管理思维框架
    • 帮助销售经理理解并掌握常用管理技能
  • 课程特色及授课方式

  • 培训对象
    销售骨干、新任经理、中层经理
  • 培训时间
    2天

课程内容

新经济时代的销售经理

目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位

1 销售经理所面临的新环境

2 销售观念的变迁

3 重要客户销售的观念及方法

4 销售经理的职责

5 销售职业化的观念

6 销售经理的三种能力

7 销售经理的竞争对手

目标制定与管理

目的:销售目标制定方法,明确结果和过程性目标的区别

1 销售人员的任务

2 理解销售目标的作用

3 介绍几种制定目标的方法:结果性目标与过程性目标

4 如何有效地分配目标

销售队伍设计

目的:了解一般销售队伍的设计方法

1 统计分析法

2 工作量法

3 增量分析法

领导与激励

目的:掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作

1 领导的两种风格

2 理解销售人员的动机

3 激励销售人员的动机(马斯洛需要理论,赫茨伯格双因素理论预期理论)

4 如何预防销售人员的消极情绪

5 如何调动销售人员的积极性

6 如何消除销售人员的消极情绪

管理与销售工作评估

目的:掌握销售队伍的评估方法和指标制订

1 明确管理的对象

2 如何进行表扬

3 销售人员的量化的业务评估

4 ABC法则

5 通过客户,对销售人员进行评估

6 通过销售人员的工作,对其进行评估

指导与改进

目的:掌握日常工作的方法和工具

1 常见的指导方法(谈话,会议,报告,随访)

2 如何有效地进行谈话

3 如何有效地开会

课程总结

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
苏州 2 5200 19-20
上海 2 5200 11-12
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