销售团队的有效管理
课程时长: 2天
课程价格: ¥5200
培训对象: 销售骨干、新任经理、中层经理
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睿选观点
课程工具
- 领导方式调查表
- 个人职业驱动力测试
- 推动销售人员的6项关键因素
- 个人团队角色自测问卷
- 销售随访工作表
- 团队工作模式调查表
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课程收益
课程目的
- 帮助销售经理完成从业务骨干到业务管理者的角色转化
- 帮助销售经理搭建经典并务实的管理思维框架
- 帮助销售经理理解并掌握常用管理技能
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课程特色及授课方式
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培训对象
销售骨干、新任经理、中层经理 -
培训时间
2天
课程内容
一 新经济时代的销售经理
目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位
1 销售经理所面临的新环境
2 销售观念的变迁
3 重要客户销售的观念及方法
4 销售经理的职责
5 销售职业化的观念
6 销售经理的三种能力
7 销售经理的竞争对手
二 目标制定与管理
目的:销售目标制定方法,明确结果和过程性目标的区别
1 销售人员的任务
2 理解销售目标的作用
3 介绍几种制定目标的方法:结果性目标与过程性目标
4 如何有效地分配目标
三 销售队伍设计
目的:了解一般销售队伍的设计方法
1 统计分析法
2 工作量法
3 增量分析法
四 领导与激励
目的:掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作
1 领导的两种风格
2 理解销售人员的动机
3 激励销售人员的动机(马斯洛需要理论,赫茨伯格双因素理论预期理论)
4 如何预防销售人员的消极情绪
5 如何调动销售人员的积极性
6 如何消除销售人员的消极情绪
五 管理与销售工作评估
目的:掌握销售队伍的评估方法和指标制订
1 明确管理的对象
2 如何进行表扬
3 销售人员的量化的业务评估
4 ABC法则
5 通过客户,对销售人员进行评估
6 通过销售人员的工作,对其进行评估
六 指导与改进
目的:掌握日常工作的方法和工具
1 常见的指导方法(谈话,会议,报告,随访)
2 如何有效地进行谈话
3 如何有效地开会
课程总结
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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苏州 | 2 | 5200 | 22-23 | |||||||||||
上海 | 2 | 5200 | 19-20 | |||||||||||
苏州 | 2 | 5200 | 20-21 | |||||||||||
上海 | 2 | 5200 | 6-7 |