一 采购的总成本

1. 注意总成本的人认识

· 年降的压力与质量博弈

· 可替代物料

· 成本控制要从研发抓起

2. 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

二 采购价格模版三级梯次设置

1. 模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度

· 数据填写的主动权不能由供应商完成

· 提供数据的说明及证据

· 报价模板的设置

2. 模板的应用

· ――最关键的是：如何应用到合同中去

· ――对标的标准

三 采购价格分析的数据来源

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道

· 开发供应商参与的部门

· 获取的资料

2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

· 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

· 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

· 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

四 数据分析工具与IT工具的应用

1 杜邦分析

· 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）

· 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

4 VPN的核心内容与采购成本的帮助

五 采购价格全方位分析与数据填充

1 材料成本

· 材料成本的数据来源与分析

· 材料成本差与溢价、折价采购等等

2 加工成本

· 设备台班费用的分析

· 能耗

· 备品备件的分摊等等

3 人工成本

· 直接人工

· 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

· 加班成本等等

4 销售费用

· 车马费（比如像拜访报告）

· 展会费用等等

5 管理费用

· 管理人员工资及费用

· 软件费用

· 土地及费用分摊等等

6 财务费用

· 财务成本分摊

· 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

· 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）等等

7 技术费用

· 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

· 技术研发（实验室）资产折旧

· 专利费用（供应商涨价的最大的借口）

· 技术变更（ECN和PCN）成本及费用等等

8 物流成本

· 国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

· 国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大等等

9 包装成本

· 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取等等

10 税金

· 增值税类别（3%、10%、16%...）及所得税

· 政策性税收（一定要小心）等等

11 利润

· 决定供应商利润的因素很多

· 注意供应商的企业性质

五 跨部门的协作与如何全面降低采购成本

1. 替代物料分析,比如国产化能力的提升

2. 供应链金融对采购成本的帮助

3. 质量控制功能前移与参数协调

4. 信息系统的应用对采购成本的帮助

5. 技术研发部门对采购成本的威胁

· 技术部门指定供应商

· 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

· 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

· 技术方案不成熟，改来改去

6. 销售预测与计划对我们成本的威胁