采购成本控制和谈判技巧

课程时长: 2天

课程价格: ¥4900

培训对象: 采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员

  • 睿选观点

    “企业每年物质采购占销售总额的60%以上,是我们企业成本管控的重中之重!”这是一家企业的总经理在年度成本大会上说的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大,因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明:“采购成本每降低1%,相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力,有效的控制采购成本,提升企业经营效益。同时,谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成合作协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉,精心开发的谈判技巧,比西方的谈判思维更深刻;比传统的中国捭阖之术更具体。

  • 课程收益
    • 掌握并评估供应商报价的方法
    • 前置式影响领会对报价的分析
    • 团队研习理解采购成本管理重点与技术
    • 学会如何全面降低采购成本
    • 策略性管理采购成本/制定降本方案
    • 掌握谈判策略与步骤
    • 应用谈判策略与节拍技巧
    • 熟练掌握谈判筹码构建
  • 培训对象
    采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员
  • 培训时间
    2天

群策群力-某物品成本结构

1. 理清楚成本的认识误区

2. 成本发生才结果

3. 降低成本是降低可降成本

4. 建立成本结构管理方案

采购价格分析与成本管控

1. 供应商定价的方法分析

2. 市场状况与价格分析

3. 简单价格分析工具

4. 市场分析的11种分析手法

成本降低方法与具体运用研讨

1 建立长期的供应伙伴关系

2 集权/联合采购

3 谈判/折扣

4 标准化/品质分级

5 目标成本

6 利用学习曲线LEANING CURVE

7 VE/VA价值工程/价值分析

8 产品生命周期成本LC

9 总成本TCO

10 供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

11 作业成本导

采购谈判基础与策略

1 谈判专家的谈判阐释

2 谈判前的“3+3”问题

3 谈判演练:底线与幅度

4 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

5 谈判力的误解

6 详细的谈判计划与价格谈判

7 优势的谈判行动

8 降低期待系数

情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”

1 如何看待自己的谈判对手

2 如何看待谈判自己的劣势

3 对方的强势如何化解

4 如何分析对方的话术背后含义

5 “虚拟上司”处理技巧

6 心理价位的沟通

7 强势谈判建立——利益最大化

8 利益平衡法

9 借势谈判

10 降低撒切尔期待系数

11 轻缓的绝妙之道

12 成功谈判的步骤

谈判制胜之道

1 谈判的详细步骤

2 最重要的过程:谈判目标的设定

3 主场谈判VS客场谈判

4 注意团队协助,杜绝谈判英雄

5 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

6 谈判礼仪与察言观色

7 结束谈判的艺术

8 肯定与期待的使用技法

9 建立“标准-现实”法则

10 如何突破谈判僵局

11 谈判天龙八部

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
苏州 2 4900 18-19
天津 2 4900 26-27
苏州 2 4900 19-20
上海 2 4900 1-2
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