采购谈判实战（线上版）
课程时长： 137分钟
课程价格： ¥300
培训对象： 销售；采购、需要谈判的各方人士
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睿选观点
本课程从实际案例出发，打破传统的教条主义和理论主义，通过陈小之老师的亲身实践经验，源于企业，用于企业，总结多年采购谈判案例，多家企业谈判精华，提炼看似不可谈的谈判案例，开阔你的视野，打破你的思维定式，大量的案例分析，让您对谈判有更新的认知，从一个知道谈判流程的你，做到一个可以驾驭谈判全局的你。
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课程收益
1. 通过案例掌握对内对外谈判的基本法则
2. 了解强势供应商或者客户谈判中的技巧和方法
3. 掌握在供应商稽核过程中的谈判要点
4. 掌握价格谈判中的筹码运用
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课程特色及授课方式
录屏
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培训对象
销售；采购、需要谈判的各方人士 -
培训时间
137分钟
第1讲 典型案例出方法
如何对内谈判
案例一：需求部门要求不合理的谈判
案例二：无法达成要求的谈判
案例三：向上事务性谈判
案例四：选择性谈判
如何对外谈判
案例五：供应商或者客户延期的谈判
案例六：涨价时候的谈判
案例七：关于现场评估的谈判
案例八：供应商评估十步走
如何对外“疑难杂症”谈判
案例九：强势供应商或者客户的谈判
案例十：如何在不可抗力下谈判
第2讲 循序渐进出技巧
如何布局
时机/背景
如何设定目标
底线/期望值/筹码
M-W-G
如何建立团队
主谈/辅谈
性格匹配
谈判中的三大注意事项
对象/成本/策略
谈判流程梳理
开局破冰
中局对筹码
结局输出
第3讲 强练内功出真知
谈判五大策略主线
谈判六大战术渗透
谈判七大原则的运用
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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