课程内容

了解销售过程
· 能够理解客户的分类
· 了解销售中的基本技巧
· 沙盘情境练习一
沙盘模拟客户开发
沙盘模拟销售过程
讲授
沙盘体验
学员能总结课程目标
学员能够基本掌握沙盘规则
销售管理核心 任务
· 销售管理的核心工作任务概述
确定销售目标
制定销售计划
组织销售资源
监督销售过程
分析销售结果
调整销售策略
讲授
互动讨论
能够复述销售管理核心任务
能够理解销售目标如何确认
能够熟悉销售过程
销售目标分解
· 掌握销售目标相关信息
目标SMART原则
基本信息收集
目标分解原则
· 掌握转化率概念
转化率影响销售效率
转化率受销售专业能力、目标客户定位等因素影响
· 沙盘情境练习二
沙盘模拟目标分解
沙盘模拟销售过程
讲授
互动研讨
情境演练
能够掌握确定目标的原则
能够理解提升转化率的因素有哪些
能够通过沙盘推演结合目标客户练习目标分解
制定销售计划
· 销售目标分解
根据周期拆解目标
根据目标客户、市场、产品拆解销售目标
· 销售人员的工作分配
工作分配的原则
工作专业能力的评估
· 对于销售目标的工作量评估
工作量分析
讲授
互动讨论
案例分析
能够掌握目标分解的原则和流程
能够科学的分配团队内成员的工作任务和工作量