第一模块：采购成本控制与降低

1. 关键财务指标的解读

2. 采购降本能力梯队分析

3. 采购成本出现的四大维度

4. 企业利润的源泉

5. 采购成本面临的困境

6. 影响采购价格的主要因素

7. 采购价格拆分的奥秘

a) 如何建立价格分析模板

b) 如何得到合理的价格

c) 价格拆分实际操作-案例分析和展示

d) 如何应对不同供应商的涨价函-案例

e) 如何计算出合理的价格-案例分析

f) 价格拆分相应表单的分享解读

8. 采购成本降本办法—TASK 模型运用实操

9. VAVE 价格工程降本的实际运用

a) 性价比模型的解读

b) VAVE 模型的实施流程

c) VAVE 案例实操分析

10. 批量采购折扣计算法

a) 案例分析展示

11. 供应商定价策略降本（三种定价策略）

a) 边际成本定价法案例实操

b) 目标收益定价法案例实操

第二模块：采购谈判流程与应对技巧

1. 采购谈判的利润杠杆作用

2. 采购谈判团队建立的技巧

a) 性格测试判断谈判主辅选手

b) 谈判角色的定义和选取

c) 谈判团队的有效分工

3. 采购谈判前如何有效的布局

a) 历史故事案例分析

4. 采购谈判的三大注意事项

5. 谈判范围如何界定-谈判区间的锁定

a) 案例展示

6. 谈判成功的六大关键点

7. 成功谈判的关键流程

8. 如何制定谈判战略

a) 谈判战略制定的案例分析

9. 如何确立有效谈判目标

a) 如何确定团队的目标和宗旨

b) 我们需要什么样的供应商

c) 我们节省的目标是什么

10. 如何收集和制造筹码

a) 原材料涨价的案例分析

b) 强势供应商谈判的案例分析

c) 不可抗力情况下如何谈判

11. 如何设计供应商回应表

a) 案例表单分享

12. 如何制定谈判的时间计划表

a) 时间

b) 地点

c) 谈判顺序

d) 实际操作模拟

13. 实施谈判的标准流程

a) 如何有效的开场和结束

b) 实施谈判的专业的表现

c) 案例模拟

第三模块：供应商评估与关系管理

1. 最容易被企业忽视的两大供应商管理范畴

2. 供应商管理必做的四件事

3. 供应商的“分而治之”

a) 对原材料进行分类-模型解读

b) 对供应商进行分类-模型解读

c) 实际案例操作

4. 强势供应商管理的八法方法

5. 哪些情况要做供应商寻源开发

a) 供应商开发的常规思路

b) 供应商开发的创新办法-SP 的建立

c) 寻源需求的标准建立办法-案例

d) 如何制作竞标清单-案例

6. 新供应商评估的三步走

a) 书面调查的具体内容

b) 现场审核必看四大模块-关键词分析

c) 为什么样品和小批量没有问题，量产 NG?

7. 新旧供应商评估的最大区别是什么

8. 供应商开发认可十步走

a) 评估小组需要哪“铁三角“

b) 评估小组人员分工

c) 主要评估指标确立和主权重确立

d) 指标量化和要素细分技巧

e) 针对性的改善办法

9. 供应商绩效考核的三大模块

a) 如何选择供应商

b) 如何使用供应商

c) 如何做供应商关系维护

回顾总结