01 大客户在企业营销中的地位

• 教你识别“大客户”
• 大客户具有什么特征，应该如何识别？

02 大客户战略营销的流程

• 搞定大客户的秘诀
• 战略营销过程的整个流程图是如何运行的？
• 大客户战略营销流程三大核心是什么？
• 03 大客户战略营销的策划
• 如何提升客户的转介绍率
• 如何找到行业“第一只保龄球”？
• 如果第一个高层决策者不理你，你该怎么办？
• “拿下”第一个大客户后，剩下的客户又需要什么方法搞定？

04 大客户销售计划

• 成功销售之前的必备工作
• 什么样的客户才是资格客户，如何把潜在客户变成资格客户？
• 在用“销售漏斗”时，会遇到哪些问题，该如何解决？
• 一个完整的销售计划怎样做才是最合适？

05 大客户购买行为分析

• 如何精准把握客户心理，促进成交？
• 解决问题式营销人员，需要具备哪些素质？
• 营销人员分为哪几种境界？
• 营销人员有哪三大法宝？

06 如何选择大客户与CUTE理论

• 教你如何让潜在客户变成目标客户
• 如何去为客户创造需求或者明确知道客户的需求？
• 什么样的潜在客户可以发展成目标客户？
• CUTE理论是用来做什么的？该如何应用？

07 搞定关键决策者、获得大客户需求

• 跟大老板打交道的小秘诀
• 如何接触到关键决策者？
• 在拜访过程中有哪些问问题的方法？
• 在询问的时候要注意什么？
• 如何探知大客户真正的需求？