第一模块 经营分析与决策的价值模型

• 经营分析的价值：用数据回顾过去、锚定当下、驱动未来
• 经营分析路径向导
• 财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈
• 经营分析工具
• 信息处理工具：预测技术（时间序列法、因果关系预测）
• 传统决策分析工具：价本量利测试、敏感性分析、边际分析、精益成本分析
• 经营分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模块 外部价值链（供应链）中寻求经济效益增值

• 外部价值链中5力模型和三要素
• 案例：文化公司定价策略3因素案例
• 议价能力分析视角
• 案例：果链上的增长不可能三角
• 竞品分析→深挖差异→解决方案
• 财经指标分析手段
• 行业宏观分析数据的采集
• 对标分析的扩展手段
• 约当分析工具
• 案例：眼科医院竞争分析
• 案例：制造业竞品分析——为什么比竞品毛利低了1%
• 供应商分析解决方案
• 采购风险全链路上的供应商决策嵌入
• 供应商选择→采购验收风险点和指标分析→供应商评价与退出机制
• 采购议价能力分析
• 案例：委外加工业态上的供应商定期议价能力分析与决策
• 采购成本控制
• 案例：5WHY模型梳理原材料环节的成本控制点
• 案例：建材制造业的价格监控体系
• 案例：原材料采购相关成本的追加测试
• 客户分析解决方案
• 销售风险全链路下的客户决策嵌入
• 案例：消费品厂家的销售渠道客户授信管理体系
• 终端客户穿透分析
• 案例：医疗器械行业的植入数据采集
• 终端客户路径分析工具：CRM管理系统、RFM象限分析模型

行动学习工作坊

• 课题1：一个综合的互联网电商经营分析场景的模拟：实战中的经营分析难题需要先解构
• 从业务视角的经营分析需求
• 从财经结果呈现的经营分析需求
• 从风险控制视角的经营分析需求
• 产出：学会跳出财务思维，站在业务全视角的经营分析
• 课题2：请选择一个需要改善的经济结果，尝试做动因动作的分解和寻求解决方案
• 业务指标的动因分解
• 敏感与可控的两维度四象限分析
• 尝试在业务动作中改善
• 产出：学会打通量化指标与业务动因，并尝试下探解决路径

第三模块 内部价值链决策的分析与选择

• 商业要素洞见与战略选择
• 分析工具：价本量利测试、敏感性分析
• 案例：冶金制造业利用经营杠杆摆脱赤字的测试
• 销售策略的分析与决策
• 分析链路：4P的销售战略详解
• 分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全边际测算
• 案例：零售渠道销售额指标拆解与增长解决方案
• 案例：餐饮企业的产品结构优化
• 案例：出版社的产品定价问题排除
• 案例：年中大促的可行性分析
• 生产运营环节的降本增效解决方案
• 分析链路：财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈
• 分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作业成本法、边际分析法
• 案例：铁路货运站的作业成本精益改革
• 案例：制造业要素拆解到动因拆解的降本落地
• 案例：服务业相关成本分析案例
• 案例：存货效率精益管理——基于销售预测的存货订货模型