最近很多朋友在面试工作的时候，感觉自己每次到了沟通薪资的时候，都会卡顿，有时候企业给了薪资自己没那么满意，但又不得不接受。

其实，我们在谈薪时，属于互相了解沟通的一个过程。作为求职者，不该说的话，千万不要说，谈薪也不能太实诚，有些话不能随意说。

01 只要比我之前的薪资高就行

一般在我们沟通薪资的时候，不能随意这么表达，比如，公司这个岗位本来可以开到20K，但一听你只要比之前的薪资高就行，而你之前的薪资只有15K，于是公司只会给你开16K。

每个公司都希望用最低的用人成本招聘到合适的人。

02 我其实不太在乎工资多少

如果这样回答，对方会觉得你不太在乎薪水。入职后，你也许不会重视待遇提升，有奖金或涨薪机会时，公司可能会优先考虑其他人。

03 如果录用，我下周就能入职，薪资差不多就行

我们这么回答薪资问题，会给对方一种你迫切需要工作的感觉，很容易会被压低薪资。

04 我的期望薪资是15-20K

那你只能拿到15K了，既然15K就能招到你，为什么要给你20K呢？谈薪时千万不能只说薪资区间。

05 刚毕业想先学习积累经验，工资不是最重要的

如果这样回答，未来你很容易被安排重活儿和累活儿，但奖金和高薪却是别人的。

06 如果薪资达不到我的期望，我无法长久

这是一种带有威胁意味的沟通方式，会让对方质疑你的稳定性和求职态度。

07 我经验不是很足，薪资差不多就行

千万不要说贬低自己价值的话。这样会让对方也因此低估你的价值进而给较低的薪酬。

你要相信，你能通过面试你就值得拿到对应的薪酬。

08 我不接受任何低于某个数字的薪资

这会让对方觉得你的意向度不强，不愿意与你进一步沟通。

09 我值得比这更多的薪资

可以将这句话改为：“我有X年行业资源积累，过往业绩都挺优秀，能否再多20%？”这样会更有效果。

10 我听别人说这个岗位薪资挺高

这会让对方觉得你没有自己的薪酬判断，并且可能在拿别人的情况进行不恰当的比较，容易引起对方的反感。

11 我不太清楚这个岗位的市场价值

这样会显得你对行业和自身价值了解不足，可能会被趁机压薪。对方也可能会觉得你没有那么优秀因此最终给你的定薪不高。

我们在谈薪的时候可以先按照下面三个思路：

（1）问你期望薪资，先不要回答，先反问对方公司的薪酬体系和结构是什么样的。

（2）不要给出薪酬范围。如果你说15-20K，对方听到的可能只是15K。你可以反问对方这个岗位的薪酬范围是多少。等对方说出范围后，你可以说：“这个范围在我的预期之内。”

（3）当对方问你低于多少不考虑时，不要直接说出你心里的底线，可以将底线提高10%-30%，给自己留出一个安全的谈薪空间。

人生是多维度的，你的每一个优点都是发动机推动你向上拉伸，而每一个短处都是包袱，拽着你向下滑落，这两者的合力决定了你最后的高度。

我不相信努力一定成功，但我相信努力一定有用。

努力最大的用处就是拓宽我们人生的上限，让我们的未来有更大的上升空间，有更多更好的可能性。