战略及市场营销沙盘模拟

课程时长: 2天

课程价格: ¥4980

培训对象: 市场营销管理者,如营销总监、经理、主管;销售管理者,希望提升营销能力;与市场营销相关工作的管理人员

  • 睿选观点

    随着互联网、数据时代的不断发展,企业对于市场营销的要求不断提升。

    2天课程,通过实战沙盘演练的形式,帮助学员系统理解营销概念、系统、流程、以及盈利最大化。

  • 课程收益

    帮助学员系统学习营销概念、营销流程、实施计划等

    帮助销售人员转变角度:从销售型人才转变为市场型人才;从看自己公司转变到与对手对比 ;从只看收入转变为自觉分析财务指标,寻找降低营销费用率以及运营成本的办法

  • 课程特色及授课方式

    主讲老师- 朱彦泽,领悟工坊®沙盘学院 总设计师 ,也是领导力如变革、市场营销等沙盘系列TTT讲师认证的导师

  • 培训对象
    市场营销管理者,如营销总监、经理、主管;销售管理者,希望提升营销能力;与市场营销相关工作的管理人员
  • 培训时间
    2天

培训内容

一. 帮助学员理解课程总体内容,学习营销基本知识,建立重要概念

1. 客户需求分析与产品市场分析

Ÿ 核心需求与边缘需求

Ÿ 理性需求与感性需求

2. 客户需求分类与市场细分的关系

3. 客户感知与市场沟通的作用

4. 品牌的含义与建立品牌的过程

5. 市场定位与执行的原理

6. 市场策略与财务回报分析

二. 客户需求分析理论与建立模拟营销系统

1. 介绍客户购买的偏好

2. 认识产品特性在营销组合中的位置

3. 认识不同类型客户的购买行为:

Ÿ 增量与存量市场

Ÿ 忠诚客户与不忠诚客户

4. 熟悉与建立营销沙盘模拟

三. 营销策略制定的流程,摸索制定公司所在区域市场的营销计划

1. 学习制定营销策略

2. 为你的产品定位:选择目标客户群

3. 分析目标客户的需求偏好

4. 根据客户的偏好确定产品在目标客户心目中的形象定位

5. 塑造的营销感知,确定有效的市场沟通策略

四. 根据学员制定的营销策略,对策略进行模拟与分析

1. 完成营销沙盘的财务报表,核算业绩

2. 财务回报分析:通过财务数据调整营销方向与营销投入

五. 掌握市场细分与缝隙营销的概念,认识了解客户偏好与掌握客户数据的重要性

1. 为什么差异化与建立市场区隔如此重要

2. 建立客户数据对营销分析与运营的作用

3. 原有定位突破缝隙市场或是重新定位的操作

六. 学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销

1. 明确定位,强占市场高地(优质客户)

2. 产品推进策略、定价策略、市场沟通策略

3. 竞争预测与竞争分析

4. 市场沟通的灵活性与整体性营销策略的平衡

七. 通过有效营销策略,扩大市场占有率的做法

1. 竞争分析

Ÿ 根据竞争分析决定调整产品定位

Ÿ 根据竞争分析决定进攻和防守策略

Ÿ 相应制定营销策略计划

2. 寻找核心客户以外的边缘客户,采取相应的营销行动计划

3. 比较分析不同的细分市场的收益

Ÿ 如何以点带面拓宽产品的目标市场

Ÿ 分析不同客户的价值:当期价值?长期价值?

Ÿ 从客户价值分析到市场策略制定

4. 通过财务分析制定赢利措施

Ÿ 扩大用户群?提高毛利率?

Ÿ 降低营销成本?提高营销收益?

Ÿ 提高运营成本回报?降低运营成本

八. 市场营销突破

1. 市场营销突破的黑手党提案

2. To B企业营销的瓶颈突破方法的战略战术

3. 找出企业营销的瓶颈

4. 市场上建立决定性的竞争优势

5. 构建支撑市场营销决定性竞争优势的企业内部能力

补充说明:课程案例与时间安排

1. To C营销沙盘模拟与研讨(占总课时 40%,To C是营销落地关键)

2. To B企业营销转型突破案例与研讨(占总课时 30%)

3. 营销相关内容讲授(占总课时 30%)

以上时间,仅供参考,具体根据现场学员的实际情况,略做调整。

课程禁忌:

Ÿ 非市场相关人员,请谨慎选课;

Ÿ 对沙盘演练时间1天或超过1天,有所顾虑,请谨慎选课。

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2 4900 22-23
苏州 2 4900 14-15
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