课程导入

1. 破冰互动：钢材市场机会拼图
2. 新市场含义：新业务领域、新应用市场
3. 新市场开发底层逻辑：从核心出发；深度客户洞察
4. 新市场开发流程：识别潜在新市场—确定进入新市场—破局突入新市场—新市场致胜增长

模块一：识别潜在新市场

1. 工具方法论输入
1. 核心逻辑：潜在新市场的识别并非 “盲目发散”，而是 “从确定性出发寻找可能性”—— 需以企业现有核心能力和产品应用场景为锚点。
2. 关键工具：潜在新市场识别表—应用场景扩展、核心能力迁移
2. 案例示范：分享成功企业识别新市场的案例。
3. AI辅助识别可能的潜在新市场
4. 实战演练：运用所学理论工具，识别潜在的新市场。

模块二：确定进入新市场

1. 工具方法论输入
1. 核心逻辑：新市场的选择不是 “凭经验判断”，而是 “用数据验证价值与匹配度”，通过量化评估工具分析潜在市场，避免因 “市场看似热门但企业能力不匹配” 或 “能力匹配但市场规模过小” 导致的决策失误
2. 关键工具：市场吸引力-能力匹配矩阵
2. 案例示范：企业对新市场进行价值评估和可进入性分析的案例
3. AI辅助
1. AI辅助进行各要素信息收集：各要素权重建议、各要素信息数据提供
2. 智能矩阵生成与动态分析：AI 基于收集的市场数据，自动生成 “市场吸引力 - 能力匹配矩阵” 可视化图表，并标注目标市场在矩阵中的位置，辅助快速判断市场优先级。
4. 实战演练
1. 各组针对识别出的潜在新市场，运用所学评估工具和方法进行价值评估和可进入性分析。
2. 确定本组认为有价值可进入的新市场，并整理分析过程和结果。

模块三：破局突入新市场

1. 工具方法论输入
1. 核心逻辑：新市场的进入不是 “简单复制老模式”，而是 “基于价值破局”，从客户痛点机会和圈层渗透两个维度设计进入路径。
2. 关键工具：
1. 进入机会雷达图理论核心：客户“雇佣”产品是为完成特定任务，分析创新机会点
2. 创新-圈层匹配画布：选择创新类型匹配客户圈层渗透路径。
2. 案例示范：分享企业成功进入新市场的案例，剖析案例中企业在进入新市场过程中的关键动作和经验教训
3. AI辅助：
1. JTBD任务智能挖掘
1. 功能：AI爬取目标行业论坛、专利、招投标数据，自动生成“客户未完成任务清单”
2. 输出：可视化任务痛点热力图
2. 创新-圈层匹配建议
1. AI根据客户类型推荐创新渗透路径
4. 实战演练
1. 各组针对确定的有价值可进入的新市场，使用机会雷达图和创新-圈层匹配画布，制定相应的进入策略。
2. 说明选择该进入策略的理由。

模块四：致胜增长新市场

1. 工具方法论输入
1. 理论基石：B2B 新市场增长的核心逻辑是 “从‘单次交易’到‘长期合作’的价值渗透”—— 需基于客户决策链的需求差异，通过 “价值验证 - 信任建立 - 合作深化” 三阶递进，同时依托 “技术协同 + 服务响应 + 生态绑定” 构建竞争壁垒，最终实现批量订单转化与复购增长。
2. 关键工具：B2B 客户决策链 - 生命周期 - 竞争动作三维策略矩阵、B2B 点线面错位竞争增长模型、B2B 竞争壁垒三维构建
2. 案例示范
1. 分享企业在新市场中取得成功的案例，重点分析其获胜策略的制定和实施过程
3. AI辅助：
1. 客户决策链角色识别与需求匹配
2. 竞争对手动作实时抓取
3. 壁垒模仿风险评估
4. 实战演练：各组针对给定的背景案例信息，制定相应的获胜策略、壁垒建设计划。