今天，是毛主席诞辰132周年。纪念伟人最好的方式，就是重温他的思想。

马上2026年了，新一轮的商业“战役”即将打响。

面对着不确定的2026年，如何打赢明年的仗？

学习毛主席在逆境中带团队，打胜仗的思想和方法，相信会对你有所启发。

“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”

很多年轻的创业者在0-1阶段的时候，都会遇到这样的一个问题：

没钱没人没资源，自己太弱小，对手太强大。怎么办呢？

毛主席几十年前早就给出了答案：在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

无论竞争对手多么强大，市场环境多么恶劣，你都要坚信企业自身的价值、团队的韧性以及所从事事业的正确性。

自信是人生和事业成功的基石，如果你对自己的选择一点信心都没有，不如干脆放弃。

这就是在战略上藐视敌人。

但很多创业者犯的致命错误是：战略上藐视了，战术上也藐视了。

觉得对手是纸老虎，就随便打打。这是自杀。

毛泽东说“纸老虎”的同时，反复强调：“在战术上，我们必须把它当做真老虎，从这点上建立我们的策略思想。”

也就是说，在具体执行层面，要如履薄冰，精心筹划。每一个具体战斗、每一次客户拜访、每一个产品细节上，你必须拿出120%的认真，像对手比你强大十倍一样去战斗。

这就是在战术上重视敌人。

用战略的信心看清方向，用战术的极致走好每一步。

你的战场，不在对手的阴影里，而在客户的心智中。你的胜利，不在规模的大小，而在价值的深浅。

敢打，是因为看透了。能赢，是因为认真了。

这就是创业者最应该学会的心法。

“战略的决定，必须通过战役和战斗来实现”

制定了战略，如何把战略落地呢？

毛主席说：“战略的决定，必须通过战役和战斗来实现”。

为什么很多企业的战略落不下去呢？就在于战略和战役、战斗之间是断裂的，战略只存在决策者的脑子里，他们没有拆解清楚，没有具体的战役和战斗动作。

那，什么是战略、战役、战斗？

我用解放战争来说一下这三者的关系。

战略是“我们要解放全中国”，这是方向选择。

战役是“发动辽沈、淮海、平津三大战役”，这是关键节点的集结。

战斗是“塔山阻击战、黑山阻击战”，这是具体阵地的冲锋。

战略告诉你“要去哪”，战役告诉你“怎么走到那”，战斗是“迈出的每一步”。

对于企业而言，你要跨越从战略到执行的鸿沟，就必须考虑到战略、战役和战斗。

具体说来，制定战略后，你首先要把战略目标翻译成“必须打赢的仗”。

举个例子，一家企业的战略目标是“三年内成为细分市场第一”。

听起来很清晰，但无法执行。这时候，你就要去定义“什么是第一”。

是销售额第一？市场份额第一？用户口碑第一？利润第一？

一定要把模糊的“第一”，变成了可衡量的目标。

然后，为了实现这个目标，必须打赢哪几场决定性战役？

战斗是战略的最小执行单元。赢不了一场战斗，就赢不了一场战役。赢不了一场战役，就实现不了战略。

所以，只有做好战略、战役、战斗的系统，才能跨过从战略到执行的鸿沟。

“你打你的，我打我的”

上世纪 60 年代，中国受到来自于苏联的压力很大，中苏之间很可能会发生战争。

有人问毛主席：该怎么打仗？

毛主席的回答是：打仗非常简单，就是你打你的，我打我的。

你不能跟着对手的节奏走，冲上去和别人对打，而是要把对方拉到你的主场。

比如，与国民党打，我军的优势是吃苦耐劳，经得起长途转战，就实行游击战、运动战。跟日军打，就以麻雀战、袭扰战，用持久战方式拖垮敌军。

商业上“打仗”也是如此，有没有一套“我的”打法很重要。

我见过很多企业是这样的：一看到对手出招，本能反应就是“跟上”。

对手做这个？我也做这个！对手降价？我们也降！对手打广告？我们也打！

结果，大家越来越卷，卷到最后，很多实力不济的中小企业就死掉了。

所以，在商业竞争中，你不能被对手定义战场，而是要找到自己的主场，用自己的优势打击对手的劣势。

比如，我的一个客户新潮传媒就是这么做的。当时分众传媒是行业老大，主要在写字楼做广告，如果新潮也去写字楼做广告，肯定是打不过分众的。

那，怎么办呢？他们发现到写字楼上班的人不到总上班人数的20%，80%的人主要在工厂、医院、学校、商铺、政府大楼、综合体这些地方上班，而且晚上下班还是要回到社区。于是他们选择在社区做广告，做电梯屏。

就这样，通过打差异化，新潮传媒做到了行业第二。

与其更好，不如不同。你不是要打败谁，而是要找到属于自己的生存方式。

“从战争中学习战争”

毛主席曾经说过，他从来没有想到自己去搞军事，去指挥打仗。

后来自己带起队伍打起仗来，上了井冈山。在井冈山先打了一个小胜仗，接着又打了两个大败仗。于是就总结经验，形成了游击战的十六字诀：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

毛主席之所以能够百战百胜，不是因为他读了多少兵书，看了多少遍《孙子兵法》和《三国演义》，而在于他能够从战争中学习战争，不断总结、积累战争的经验。

企业的经营管理也是如此。我之前一直强调复盘的重要性。

复盘为什么重要？因为复盘既是在重新理解过去，也是在酝酿未来。在规避错误的时候，帮助我们找到正确的路。

很多人觉得打不了胜仗，是想不明白，路径不够清晰，不知道下一步做什么。

通过一次次的复盘，你就能从混沌中抽身而出，以一个旁观者的视角“察觉”自己做过的事，发现做得好的地方，发现有待改进的地方。

然后，从成就中总结、优化，从失误中学习“醒觉”，进而找到更好的解决方案。

记住：商场如战场，好将军都是打出来的，要在炮火中进化，在硝烟中成长。

你的每一场战争，就是最好的商学院。

“实事求是，一切从实际出发”

毛主席在战略战术上的运用，充分体现不拘一格的态度。

针对实际情况，各种打法不断变换，比如国共战争中，运动战、游击战、阵地防御战、攻坚战交替使用，一切从战场实际出发。

对企业来说，也是如此。外部市场环境在变，客户需求在变，企业只能跟着变。靠着原来打法得到的江山，如果不改变战略战术，恐怕守住江山都很难了。

所以，不能坐在办公室里纸上谈兵，而是要实事求是，一切从实际出发。

那么，如何做到实事求是？

毛主席在《反对本本主义》里给出方法：“迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分地方去走走，学个孔夫子的‘每事问’。”

对企业来说，就是回到3个“实际现场”：

第一个，回到客户的实际现场。

你不要看市场报告，做办公室将军，而是要去见真实的客户。

你一定要花时间和客户在一起，挖掘客户的需求，从客户那里找答案。

创新业务怎么做，用户体验怎么做，服务品质如何提升？

这些问题的答案，你都要从客户那里去寻找。

像我自己，我每一周，都会给自己规定拜访客户的数量。

第二个，回到产品的实际现场。

你开发一个产品，不要听产品经理汇报，而是要亲自去用自家的产品。

你只有把自己当成真实用户，去使用它，去体验它，你才能知道产品好不好用，有哪些可以继续迭代的地方。

第三个，回到团队的实际现场。

你要下沉到一线，要去了解，业务是怎么运行的，知道背后的逻辑。

你也要和基层的员工进行交流，闻味道，看状态，了解他们的需求和欲望，帮他们解决问题。

基于实际，而不是想象，这是打胜仗的基础。

“从群众中来，到群众中去”

1943年，毛主席在《关于领导方法的若干问题》中提出：“在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。”

在商业世界，这句话同样有着非常重大的价值。

商业中的“群众”是谁？

是你的客户，为你付费的人；是你的员工，为你创造价值的人；也是你的合作伙伴，和你一起服务客户的人。

大多数企业死在哪里？死在不了解自己的“群众”。

《财富》杂志曾对101家失败的创业公司进行了调查，最后发现，42%的创业公司失败，是由于他们烧了几个月的钱，最后却做出了一款市场上并不需要的产品。

如果你脱离客户，不去了解客户的真实需求，你天天坐在办公室里臆想，设计出你自认为好的产品，但实际上，可能对客户来说就是垃圾。

你不了解自己的员工，天天在哪里抽鞭子，有用吗？一点用都没有。

所以，一定不要远离群众，而是要走进他们，去理解他们。

用户知道什么产品好用，员工知道什么流程低效，合作伙伴知道什么合作共赢。

从群众中来，到群众中去，才能真正创造价值。

最后，我想说：今天，我们面对的市场竞争，其残酷性与复杂性不亚于一场没有硝烟的战争。重温毛主席的智慧，就是为我们自己的“商业长征”寻找精神坐标与方法论。也愿你能从伟人的智慧中，学会应对挑战的方式，学会在风暴中航行。

共勉。