课程内容

一 完善销售运营报表体系

1 从统计到决策的销售报表体系建设

案例：六层报表实际案例展示

二 实用数据工具

1 统计和计算过程是机器的事

案例：数据挖掘工具使用

2 矩阵分析的应用

3 敏感性分析寻找管理方向

案例：多维度规划

三 制定计划组织和流程：更简捷、准确获取数据

1 支持职能部门和营销部门的关系

2 市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3 销售计划流程穿越和改善

四 销售分析管理方法：把统计交给机器，我们考虑管理思路

1 销售数据的基础结构分析和数据整合

· 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

· 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2 趋势预测工具使用

· 产品销售趋势数据分析模型案例分析

· 新品上市跟踪分析和预测模型

3 多方案模型工具使用

· 促销费用的口径与流程

· 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4 规划运筹工具使用

· 直营门店经营推演

· 销售品类比例规划

五 销售计划制定

1 销售计划的正确范围

2 月销售目标的分解

3 促销活动的行动计划—让销售计划成为营销计划

4 整个组织的信心—反身理论的应用

六 销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1 销售计划的执行重点是动销过程的监控

2 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例：实用的售罄率跟踪模型

七 销售计划的分析和跟踪

1 信息系统下的销售计划跟踪体系

2 选择合适的考核制度来保障计划落实

课程总结与答疑

备注： 课程要求

学员需带电脑&鼠标，课前请安装好2010及以上版本Office，注意不是WPS！