有效客户开发技术(沙盘)
课程时长: 1天
课程价格: ¥3000
培训对象: 适合于有一定销售经验的新任销售管理者
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睿选观点
新任销售管理者往往都来自于业务优秀的骨干员工,在成为管理者之后,组织的期望更多的是希望您可以带领着团队去创造更好的绩效,而新任管理者在此时很容易进入自身过往业绩达成的经验,忽略了作为管理者团队业绩达成方式的不同,团队的业绩更多的是需要管理者有效的销售过程管理,围绕目标发展团队成员从而促使业绩达成。本课程围绕着作为新任销售管理者,当您承接了一个组织给您的团队业绩指标后,您该如何去分析目标、拆解目标、分配目标并有效开发目标客户达成目标。控制过程比控制结果更重要:对于新任销售管理者而言,他们很容易忽略这样一个事实:控制过程比控制结果更重要。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。
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课程收益
- 理解客户分类
- 掌握销售阶段的核心任务和达成方法
- 掌握销售目标分解和制定销售计划的方法
- 学员所管理的销售团队的整体计划性提升
- 学员所管理的销售团队的整体目标感更加明确
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培训对象适合于有一定销售经验的新任销售管理者
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培训时间1天
课程内容
了解销售过程
· 能够理解客户的分类
· 了解销售中的基本技巧
· 沙盘情境练习一
沙盘模拟客户开发
沙盘模拟销售过程
讲授
沙盘体验
学员能总结课程目标
学员能够基本掌握沙盘规则
销售管理核心 任务
· 销售管理的核心工作任务概述
确定销售目标
制定销售计划
组织销售资源
监督销售过程
分析销售结果
调整销售策略
讲授
互动讨论
能够复述销售管理核心任务
能够理解销售目标如何确认
能够熟悉销售过程
销售目标分解
· 掌握销售目标相关信息
目标SMART原则
基本信息收集
目标分解原则
· 掌握转化率概念
转化率影响销售效率
转化率受销售专业能力、目标客户定位等因素影响
· 沙盘情境练习二
沙盘模拟目标分解
沙盘模拟销售过程
讲授
互动研讨
情境演练
能够掌握确定目标的原则
能够理解提升转化率的因素有哪些
能够通过沙盘推演结合目标客户练习目标分解
制定销售计划
· 销售目标分解
根据周期拆解目标
根据目标客户、市场、产品拆解销售目标
· 销售人员的工作分配
工作分配的原则
工作专业能力的评估
· 对于销售目标的工作量评估
工作量分析
讲授
互动讨论
案例分析
能够掌握目标分解的原则和流程
能够科学的分配团队内成员的工作任务和工作量
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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