第一章 间接采购的特性与管理

1. 间接采购的定义与特性

· 品类特性

· 需求特性

· 供应市场特性

· 品类象限特性

2. 间接采购管理

· 间接采购的管理模式沿革

· 服务客户群体

· 预算管理

· 间接采购的实施特性

· 间接采购人员技能特性

· 间接采购管理现状

· 间接采购的客观与主观挑战

3. 间接采购对于企业的价值和贡献

· 采购职能在企业中的四种定位

· 越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法

· 间接对于企业的意义和价值

4. 间接采购的主要品类

· Equipment设备

· MRO&ORM

· Marketing市场

· Professional service专业服务

· IT

· Facility management设施管理

· Logistics物流

· Others其他

第二讲 MRO与广告宣传品采购管理

1. MRO采购的定义

· MRO与ORM的区别

· MRO物料的主要类别

2. MRO市场分析

· 供应商分类

· 主要平台型MRO供应商优劣势分析

3. MRO采购的优化之道

· 需求管理

· 品类管理

· VA/VE方法在MRO降本中的应用

· 标准化推进

· 获取报价方式优化

· 供应商选择与关系策略

· 系统化自动化

· 授权管理

· 集中化与团购

4. 广告宣传品采购

· 品类与需求特性

· 供应商选择和关系策略

· 成本优化之道

5. MRO与广告宣传品供应商的管理要点

· 供应商寻源方式

· 供应商选择的标准

· 供应商绩效指标

· 供应商定位及分级方法

· 供应商关系战略

6. MRO与广告宣传品采购合同的关注要点

第三讲 设备类固定资产与备品备件采购的管理

1. 固定资产类采购特性

· 一次采购三个合同

· 决策部门众多

· 招投标模式

· 品牌集中

2. 成本模型对于固定资产采购的影响

· 获取成本

· 生命周期成本

· TCO总持有成本

· 税

· 不得不考虑的时间成本

3. 管理模式对于固定资产采购的影响

· 自己使用

· 转售

· 租赁

4. 租赁还是购买

· 购买与租赁的优劣势分析

· 租赁的主要形式

· 为什么外资企业喜欢租赁

5. 固定资产供应商的要求

· 资质

· 规模

· 财务稳健性

· 客户证明人

6. 备品备件的采购管理要点

· EBI

· 供应商的资质门槛

· 库存优化之道

7. 固定资产与备件供应商的管理要点

· 供应商寻源方式

· 供应商选择的标准

· 供应商绩效指标

· 供应商定位及分级方法

· 供应商关系战略

8. 固定资产与备件合同的签约要点

第五讲 间接采购的招投标管理

1. 招标采购的优劣势

2. 招标采购的实施类型

· 法定公开招投标

· 企业公开投标

· 企业邀请投标

· 企业电子招投标的实施要点

3. 招标采购的步骤

4. 如何做好招标策划

5. 招标采购的风险管理

· 围标、陪标、串标的定义

· 如何防范招标风险防范

· 如何草拟标书

· 如何确定标底

6. 定标后谈判的实施注意事项

7. 定标后需要注意的其他问题

第六讲 高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

1. 跨部门沟通的原则与技巧

2. 利益相关者管理法则

3. 间接采购如何建立专业地位

4. 间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重

5. 间接采购如何扩大影响力

6. 间接采购如何优化需求管理

7. 间接采购如何转型成为Business Partner(BP)

8. 成功间接采购人员应具备的能力模型