采购谈判进阶-全真案例谈判实战训练

课程时长: 2天

课程价格: ¥4900

培训对象: 采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员

  • 睿选观点

    本课程从实际案例出发,打破传统的教条主义和理论主义,通过陈小之老师的亲身实践经验,源于企业,用于企业,总结多年采购谈判案例,多家企业谈判精华,提炼看似不可谈的谈判案例,开阔你的视野,打破你的思维定式,大量的案例和互动演练加上对抗性谈判的真实模拟,让您对采购谈判有更新的认知,从一个知道谈判流程的你,做到一个可以驾驭谈判全局的你。

  • 课程收益
    • 通过案例掌握对内对外谈判的基本法则
    • 了解强势供应商的谈判中的技巧和方法
    • 掌握在供应商稽核过程中的谈判要点
    • 掌握供应商价格谈判中的筹码运用方法
  • 培训对象
    采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
  • 培训时间
    2天

第一篇 吸星大法,典型案例出方法

1 对内谈判案例实战

· 案例:对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求

· 案例:向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助

· 案例:和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂

2 对外谈判案例实战

· 案例:对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求

· 案例:关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线

· 案例:供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池

3 貌似不可解决的谈判问题

· 案例:强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇

· 案例:在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求

第二篇 降龙十八掌,循序渐进出技巧

1 谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战

· 案例:战国历史的启发

2 谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业,而非英雄主义

· 角色分工和团队配合(专业人做专业的事)

3 谈判时的目标的设定(匹配,对等,量化)--是坚守底线还是让步

· 案例:中国合伙人

4 谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品,可谈性有几分

· 案例:装修中的报价问题

5 谈判中筹码的使用之十大招式

6 谈判中筹码的使用之三大内功

7 谈判中筹码的使用之三大绝招

8 谈判中筹码的使用之二大升华

· 案例:大型谈判模拟对抗----分组,角色扮演,真是案例实战

第三篇 修炼内功,手中无剑胜似有剑

1 谈判五大策略主线

· 需求强度分析

· 共同利益假定

· 谈判路线设定

· 替代方案准备

· 谈判筹码收集

· 案例:不同供应商谈判的侧重点的问题分解(三大模型运用)

2 谈判六大战术渗透

· 声东击西、转移焦点:

· 掩人耳目、浑水摸鱼:。

· 请君入瓮、自食其果:

· 以甲攻乙、猫玩老鼠:

· 若无异议,自动生效:。

· 已成共识,额外条件:

· 案例:视频欣赏—遛马蚕食

3 谈判七原则的运用

· 谈判中到底谁先开价

· 到底谁起草合同

· 附加协议怎么使用

· 团队作业还是一言堂

· 坚守底线还是差不多原则

· 锁住自己的立场还是不攻自破

· 故作迟疑还是爽快答应

· 案例:视频欣赏---高手对决

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2 4900 10-11
苏州 2 4900 5-6
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