采购谈判核心-关键步骤和流程

课程时长: 2天

课程价格: ¥4900

培训对象: 采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员

  • 睿选观点

    变了!采购谈判的目标在于达成交易,当作为采购的你与对方的销售在谈判桌上拼杀时,如何通过“双赢”的手段,让对方心甘情愿地降价?

    变了!强势供应商似乎越来越多。比如,随着中美“芯片”大战,许多与“芯”相关的企业感到短缺变为现实。你想让我降价,没门,给你货就不错了。

    变了! 5G来了,人们获取信息的渠道更多,速度更快,谈判的领域和范围也在扩大和延伸。我们变成透明玻璃人,无法藏匿自己的企图,想要在谈判桌上控制局面难上加难。

    变是永恒的,不变的是采购人的决心:在谈判桌上,横刀立马,签下一个让企业获得更多利益的合同。

    疫情让我们戴上口罩,但是谈判仍在继续。对于采购人来讲,虽然疫情在前方设置了十大挑战,我们仍然坚定地背负起企业的责任,踏上谈判的征途,为企业赚到尽可能多的利润!

    彭浪老师的《采购谈判技巧》课程,直击上述问题和痛点,带你进入充满激情的谈判之旅,帮助你获得更加有效的采购谈判知识,提升你的谈判技能。

  • 课程收益
    • 学习实用的谈判技巧
    • 了解采购谈判的一般流程
    • 培养学员的谈判硬技能
    • 学习如何在与供应商谈判中取得优势地位
    • 帮助学员建立“赢在谈判”思维
  • 培训对象
    采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员
  • 培训时间
    2天

本课程不同讲师大纲略有不同,详询课程顾问

导论 谈判的作用

1 什么是谈判?

2 采购谈判的视角

第一视角 采购谈判认知

要点一、采购谈判的内涵

1 谈判的动因

2 采购谈判的定位

要点二、采购谈判的寻源问题

1 寻源的过程

2 供应商激励

要点三、采购谈判中的矛盾冲突

1 冲突的来源

2 冲突发生的领域

案例模型:供应商分配

第二视角 采购谈判的三大战役

要点一、采购谈判的信息战

1 谈判准备的6个环节

2 信息准备的工具

3 培养信息思维

4 知己知彼

5 需求调查

6 采购谈判的目标设计

案例讨论:真相并不是你想象的那样

要点二、 采购谈判的心理战

1 对手的心理分析

2 让步原则

3 谈判让步的类型与选择

案例演练:价格谈判的方法

要点三、采购谈判的力量战

1 透视成本结构

2 采购谈判的硬件

3 采购谈判的软件

4 采购说服模型

第三视角 采购谈判的流程

要点一、开好局

1 开局的三个要点

2 开局原则

要点二、掌控中场

1 如何有效地谈判

2 应对僵局的技巧

要点三、完美收官

1 关注条款

2 签订协议

综合技能演练:身临其境地进行一场谈判

第四视角 采购谈判的技巧

要点一、好好说话

1 抓要害

2 用实证

3 巧发问

要点二、肢体语言

1 肢体会说话

2 别对我说谎

要点三、讨价还价的技巧

1 报价法则

2 还价技巧

3 黄金法则

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
苏州 2 4900 24-25
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