疫情之下，难有完卵，除了那部分过的还好的，大部分中小微企业现在更多考虑的不是挣不挣钱，而是如何活下去的问题了。

企业扩大生存空间，无非两点，开源和节流。疫情之下，整个经济环境大势之下，开源有难度，那我们就更要从节流上着手，节流的同时最好还要提高效率。

一、如何降本

企业利润公式：利润=收入-成本费用

企业收入来源取决于价格、销量，消费频次；成本取决你的上游供应商价格，紧跟市场行情走；费用里面大头是房租、营销费用和人工成本。

房租长远来看，属于固定费用，一定时间内不会猛涨猛跌；营销费用属于跟业务相关联，基本跟着业务推进情况同向走；人工成本是由员工数量和市场用工成本决定，员工数量就看公司发展需要，市场用工成本就是匹配岗位的人员数，以及按市场行情工资标准是多少，同时还要考虑到五险一金等社保费用。

如果社保费用全额交，这一块大约会占工资总额的30%左右，这也是人工成本里的很大一块。综上，还有更多调整空间的就是人工成本了。

一谈到降低人工成本，不是说我们就要大规模的裁员等等，这是一种偏激的做法，企业不到真的难以为继的那一步，谁也不愿意随便裁员。

疫情两年多来，很多大厂都开始一轮又一轮的裁员，也是出于对人工成本的控制，达到增加利润空间的目的。

当然，咱也不能简单说，要不裁人，那我降薪吧，这一招不到万不得已也要慎用，会扰乱军心降低士气的。

降低人工成本，有两个方法是可以考虑。

1、非必须自己员工能做的岗位内容可以考虑外包。可以灵活应对业务量不稳定的情况，通过调整外包费用，来降低成本。

2、非核心竞争力岗位员工，可以走灵活用工。一是将雇佣关系转成劳务合作关系，降低社保费用；二是降低员工的个税负担。

二、如何增效

1、两个人拿三个人的工资干四个人的活。猛一看，很有资本家剥削的感觉，不过倒是可以用来临时过渡困难时期，至少还是能够达到降本增效的目的。不过要做好员工的多岗培训，减人增效还得保质量。

2、营销费用市场化。简单来说，如何以最小的费用支出，换来更多的效益。市场化管理就是将你的费用跟你的产出挂钩。

可以参考同行竞品的费效产出比，来制定出适合自己的标准，以此考核，提高效益。

另外，像抖音运营，网站运维，品宣推广等常规支出项，如果我们自己做成本高，效益不明显，那就不如外包，对外包商提要求，我们来验收结果。

3、优化工作流程。十几二十个人的公司，动不动就谈标准化，尚言之过早。我们很多时候发现，小而美的中小微企业，都是人少产值高，高效又简单。

能尽量简化的流程尽量简化，能尽量小组织解决的小组织来解决。中小微企业流程优化主要考虑的是，进钱的流程越短越快越好，出钱的流程越正规越好。

中小微企业，最大的消耗在内部沟通和统筹跟进上，降低无形的损耗才能提高效率。层级要少一些，一个人能拍板担责的，就不要两个人；一个部门能解决的，就不要开大会几个部门一起搞。

三、闲置资源再利用

什么是闲置资源？只是存货吗？那么人工的闲置呢？空房的闲置呢？智力的闲置呢？因为你闲着也是闲着，那能不能做点啥？

存货的闲置，能否去换一些需要的生活用品，办公用品，或者公司福利，或者换一些企业增值服务？

人员的闲置，能否安排一些其他工作来做增量？深挖下客户其他需求，打造多一条业务线等等。

空房的闲置，是否可以交换一些关联的资源来利用起来？酒店长期空置的房间能否打包提供给年轻人玩剧本杀？

智力的闲置，能否把自己的经验总结成精品文案或课程，在互联网上售卖？或者接一些兼职咨询的项目？

疫情不是一阵子就结束的事，企业生存也不是等靠国家政策解决的事，能救企业的只能是企业自己，只能在这段艰难时间内，挣扎求生，苦练本领，等待春暖花开。