销售经理领导力

课程时长: 2天

课程价格: ¥5200

培训对象: -

  • 培训时间
    2天

课程大纲

0、破冰(1.5H,讲师引导)

销售管理知识地图

课程的学习方法

自由提问

1、领导和领导力(2.0H,讲师引导,小组讨论并呈现)

多种领导力的描述方法

管理和领导的区别

从三维性格看领导风格的核心

领导的五种行为模型

案例讨论:我们究竟改信任谁?

2、以身作则(1.5H,讲师引导,小组呈现,案例研讨)

核心理念的魅力

个人理念和共同理念

共同理念具象化

直指人心:你的核心理念是什么?

你会如何具象化自己的核心理念?

案例讨论:核心理念--评价一下案例主人公的做法

3、共启愿景(1.5H,讲师引导,小组讨论并呈现)

什么是愿景

找到大家共同的愿景

提升激情和自豪感

激活愿景

小组活动:5分钟团队激情演讲

案例讨论:如果你来做的话,有什么更多的方法可以激活大家都愿景

4、挑战现状(2.0H,讲师引导,小组讨论分别呈现策略)

变革是核心

质疑现状

变革会带来风险

规避风险的策略

案例讨论:遇到了众多业务挑战,你会怎么做?

直指人心:你有一个创新的方法吗?

5、使众人行(1.5H,讲师引导,小组作业,游戏)

营造信任的氛围

游戏:红黑大战--合作和博弈

让员工感觉到发展和成功

案例讨论:授权的核心是什么?

直指人心:你能做工作模块吗?

6、激励人心(2.0H,讲师引导,小组讨论并呈现)

马斯洛和赫兹伯格

外在驱动和内心目标

积小胜为大胜

案例讨论:你觉得你可以做到的激励行为

课程小结:每个人都可以发挥自己的领导力

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